长城造纸机油的FABE分析及典型客户开发
彭威 王雪梅 揭斌华 覃雪梅
（中国石化润滑油有限公司茂名分公司）
本文介绍了造纸机干、湿部对润滑油的性能要求；运用FABE销售法则对长城220号矿物油型造纸机循环润滑系统润滑油进行了分析；通过现场调研、油品混兑试验及充分的技术交流，成功地开发一家江门地区造纸行业典型客户。2018年第6期
